Realitný trh v lete pookrial

Viac dávame do reklamy, práca je náročnejšia, ale klient si má z čoho vybrať, vykresľuje život realitných kancelárií v krízových časoch Róbert Friedrich, majiteľ košickej Reality69. Podnikanie na realitnom trhu je tento rok v znamení nižšej pridanej hodnoty, niekoľkonásobne dlhšieho času stráveného so zákazníkmi a obáv o prežitie.

Slabšie realitky na začiatku roka nesprostredkovali za niekoľko mesiacov ani jeden obchod a neostalo im iné, ako stiahnuť roletu. Tie lepšie si pochvaľujú prečistenie trhu, hoci sa im tiež nežije ľahko. Začiatok leta našťastie priniesol opätovný záujem zákazníkov o medzičasom výrazne atraktívnejšie ceny, objem obchodov sa vyšplhal opäť na 70 – 75 percent vlaňajšej úrovne. „V júli a auguste sme predávali dosť veľa. Mnohí klienti chceli stihnúť začiatok školského roka v novom byte,“ vykresľuje sezónne vplyvy v biznise Jan Vundr z banskobystrickej BB-Reality.

Novou, čoraz uznávanejšou pridanou hodnotou zo strany realitného makléra, ktorú v minulosti klienti príliš nevyužívali, je schopnosť stanoviť cenu, ktorá na trhu uspeje. Ak sa to nepodarí, nehnuteľnosť sa stáva ležiakom a s cenou musí chytať klesajúci trh za chvost. Sú prípady, že ponuková a predajná cena sa líšia aj o 15 – 20 percent, vysvetľuje Patrik Kurimský z realitnej agentúry Licitor v Žiline.

Na rozdiel od minulosti klienti oveľa jasnejšie vedia, aký byt chcú kúpiť, pričom ho chcú pre seba a svoju rodinu. Investičné nákupy sa takmer vytratili, hoci nižšie ceny ich opäť lákajú. Realitkárom sa však vynoril nový segment – prenájmy. Kým pred rokom sa takéto dopyty objavovali iba sporadicky, v súčasnosti mnohí klienti v neistej situácii dávajú prednosť prenajatiu si bytu pred kúpou.

Tento text bol súčasťou TRENDU číslo 37/2009.

© 2009 TREND Holding, spol. s r.o.