Recept Remaxu: cez frančízy

Kým iné veľké realitné kancelárie o vstupe na trhy mimo Bratislavy zatiaľ neuvažujú alebo z neho majú prirodzené obavy, Remax Slovakia zvolil jednoduchšiu cestu frančízovania. Centrálu firmy v hlavnom meste oslovujú menšie agentúry z regiónov i samotnej Bratislavy, ktoré majú o meno záujem. Po zložení vstupného poplatku získavajú značku, marketing, predajné nástroje a školenia, vymenúva riaditeľ slovenskej pobočky Richard Churý. Predajcovia majú zároveň prístup k celosvetovej sieti inzerátov, o byte zo Strážskeho sa možno dočítať aj na stránke argentínskej pobočky.

NEPREHLIADNITE:

• Regióny realitkám nezarobia. Nejdú tam

„Vstupný poplatok za licenciu je nastavený pomerne nízko,“ hovorí šéf slovenskej siete. Domáca pobočka žije najmä z paušálnych platieb od jednotlivých kancelárií, ktoré spolu s fixnou sadzbou odvádzajú aj percentá podľa objemu predaja. Čím viac sa im darí, tým viac vo finančnej hodnote odvedú. Rovnako fungujú celoštátne pobočky Remaxu až po najvyššie sídlo v Spojených štátoch.

„Spočiatku bola limitom expanzie na Slovensku veľ-
kosť mesta a počet obyvateľov,“ vysvetľuje R. Churý. Dnes šéf Remaxu nadnesene hovorí, že ak by bol záujem o otvorenie kancelárie na Lomnickom štíte, tak prikývne. Firma má medzi Tatrami a Dunajom v súčasnosti 57 predajných centier, cieľom je podľa jej šéfa dosiahnuť 120 – 140 kancelárií. Za rýchlym rastom je zrejme práve frančízovanie, vďaka ktorému odpadajú náklady na zriadenie a prevádzku pobočiek.

© 2008 TREND Holding, spol. s r.o.