Realitky vraj ceny nezvyšujú, urýchľujú predaj

Provízie realitných kancelárií za sprostredkovanie predaja obytných nehnuteľností v Stanforde sa historicky pohybujú okolo šiestich percent z kúpnej ceny domu. Vyplýva to zo štúdie ekonómov na Stanfordskej univerzity Douglasa Bernheima a Jonathana Meera „Aká je pridaná hodnota realitných sprostredkovateľov? Prípadová štúdia“.

Autori štúdie nenašli žiadny dôkaz, ktorý by potvrdzoval, že využitie služieb sprostredkovateľa vedie k vyššej priemernej cene pri predaji alebo k podstatnej zmene pôvodne požadovanej ceny. Predávajúci cez realitné kancelárie však predali svoje domy o 35 až 42 % rýchlejšie.

Predajné transakcie sprostredkovávané realitnými kanceláriami sa všeobecne rozšírili od 90. rokov, odkedy narástli až na nedávnu úroveň zhruba polovice všetkých predajov. Podľa štúdie tento nárast súvisel skôr s agresívnym marketingom niekoľkých realitných kancelárií, ako posunom preferencií predávajúcich.

Autori sledovali prostredníctvom ekonometrickej analýzy vplyv realitných sprostredkovateľov na inzerované ceny, predajné ceny a rýchlosť predaja zhruba 800 domov v rámci areálu Stanfordskej univerzity počas 26 ročného obdobia.

Ilustračné foto - Flickr 

© 2009 TREND Holding, spol. s r.o.