A je tu nový typ kupujúcich

Richard Churý

O blogu

Som spoluzakladateľom a riaditeľom RE/MAX, najväčšej realitnej siete na Slovensku. Rád sa podelím o všetko zaujímavé, čo ma stretne na dobrodružstve zvanom biznis.

Všetky články autora

Vzhľadom na budúci neistý vývoj ekonomiky, je už aj v oblasti obchodovania s nehnuteľnosťami cítiť zmenu správania sa klientov. Úvodom podotýkam, že cieľom môjho blogu nie je hĺbková ekonomická analýza, ani tlak na kupujúcich, aby neváhali s kúpou. Iba pomenujem udalosti, s ktorými som sa osobne stretol.

Keď vypukla prvá vlna krízy, predaj nehnuteľností sa na určité obdobie zastavil. Ťažisko obchodov sa presunulo do prenájmov, pretože klienti odkladali alebo zrušili kúpu nehnuteľností z  niekoľkých dôvodov.

Niektorí (správne) špekulovali s budúcim poklesom cien nehnuteľností, veľká časť ľudí stratila možnosť financovania prostredníctvom hypoték. Čo je však najdôležitejšie, ľudia sa snažili držať hotovosť ako poistku na horšie časy.

V rokoch 2010 a 2011 sa situácia stabilizovala, objem poskytovaných hypoték sa zvýšila nálada obyvateľstva a umožnila rozhýbať trh predovšetkým u malometrážnych bytov. Dnes sa však čoraz viac začína objavovať nový typ zákazníka.

V  priebehu posledných týždňov som mal niekoľko telefonátov aj od ľudí, ktorých nepoznám a  žiadajú ma o odporučenie nehnuteľnosti. Tú však nepotrebujú pretože potrebujú bývať, ale urýchlene „uložiť“ svoje úspory. Tu vidím najväčší rozdiel medzi prvou a druhou vlnou krízy. Ľudia strácajú dôveru v  Euro a nechcú držať veľkú hotovosť na účte.

Už som podobnú situáciu zažil. Boli 90-te roky a ľudia v očakávaní devalvácie kupovali takmer všetko. Vtedy som pracoval v oblasti spotrebnej elektroniky a naše predaje doslova trhali rekordy.

Dnes sú ľudia vyspelejší a zrejme nebudú peniaze míňať za spotrebný tovar, po ktorom už nie je „porevolučný“ hlad. Skôr budú hľadať možnosti investovania s cieľom ochrániť peniaze.

Aký vplyv bude mať zmena správania na realitný trh? Na to odpoveď nemám. Nevieme totiž, v akom rozsahu sa efekt zvyšovania dopytu prejaví (a či vôbec) a aká bude ochota majiteľov zbavovať sa nehnuteľností. V neposlednom rade zaváži aj kvalita predávaných nehnuteľností. Napriek hroziacim deformáciám trhu nás čaká zaujímavá doba.