Ako predaj koňa s bytmi súvisí

Rastislav Štalmach

O blogu

V obchode a financiách pracujem už 15 rokov. V roku 2006 som založil a stále vediem realitnú spoločnosť ARCHEUS reality center. Firma sa neustále rozširuje a v súčasnosti má 4 pobočky na východnom Slovensku. Pokryté máme Košice, Prešov, Bardejov a Stropkov. Zároveň som členom predsedníctva Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska.

Všetky články autora

Keď som zvažoval tému na dnešný blog, padla mi do rany kniha „Múdrosť starej Číny“ Je tam množstvo príbehov starých viac ako 3 000 rokov a jedna z nich aj táto: Jeden človek predával koňa. Tri dni za sebou s ním stál na trhu, ale nikto si koňa ani nevšimol.

V tom sa majiteľ obrátil na svojho priateľa Pcho Leho a povedal mu: „Mám dobrého koňa a chcem ho predať. Už tretí deň s ním stojím na trhu, ale nikto o neho ani pohľadom nezavadí, nieto ešte aby sa spýtal na cenu. Stačilo by, keby si prešiel okolo, koňa si dôkladne prehliadol a pri odchode sa ešte otočil. Zaplatím ti za to.“

Pcho Le súhlasil. Ako išiel okolo koňa, zastavil sa a prezrel si koňa zo všetkých strán. Pri odchode sa ešte otočil a povedal že si to rozmyslí. To stačilo, aby sa hneď našli záujemcovia a cena, ktorú majiteľ požadoval sa dvihla na trojnásobok.

Takto to funguje aj v nehnuteľnostiach. Akonáhle je byt „REZERVOVANÝ“ na webe, akoby sa vrece roztrhlo zo záujemcami. Preto je dôležité vedieť a uplatňovať obchodné taktiky a stratégie pri predaji od začiatku do konca.

Pre väčšinu Slovákov je nehnuteľnosť ich najväčším hmotným majetkom. Napriek tomu si mnohí majitelia dávajú menej námahy s procesom predaja ako pri výbere dovolenky, ktorú plánujú už pol roka vopred.

Je to spojené aj s vývojom realitného trhu, kde mnohí dostali panelové byty takmer zadarmo a nevážia si ich hodnotu. Pričom ak sa jedná o stanovenie predajnej ceny, tak to mnohí poriadne prestrelia. Napriek upozorneniam, že v tom istom vchode je byt o niekoľko tisíc eur lacnejší a v lepšom stave.

Sú prípady, kde sa fotografie nedajú zverejniť vzhľadom na „bordel“, aký panuje v byte. Mnohokrát by stačilo pred obhliadkou trocha poupratovať, vyčistiť resp. urobiť drobné opravy a ihneď by stúpla cena bytu o stovky až tisíce eur.

Majitelia, ktorí si za nehnuteľnosť zaplatili trhovú cenu to už berú podstatne zodpovednejšie a dajú si viac záležať v akom stave nehnuteľnosť predávajú a prezentujú.

Minulý týždeň som bol spoluorganizátorom kurzu pre realitných maklérov. Bolo vidieť na nováčikoch ako sa im „plní“ hlava s informáciami. Bolo tam niekoľko školiteľov z praxe a prednášali témy ktoré sa týkali napr. katastra, práva, hypotekárnych úverov, daňových a účtovných zákonov, stavebného zákona, marketingu či praktických zručnosti pri predaji. Za tri dni sa stihlo prejsť iba málo z toho čo je potrebné zvládnuť od začatia spolupráce s majiteľmi až k odovzdaniu bytu.

Prečo to spomínam ? Chcem len poukázať na široký rozsah informácii a vedomostí, ktoré je potrebné ovládať pri predaji resp. prenájme nehnuteľnosti. A to ešte treba brať do úvahy, že zákony sa menia takmer každý rok.

Možno by stálo za zváženie uskutočniť skrátené (informačné) kurzy aj pre občanov, ktorí majú záujem predávať nehnuteľnosti samostatne. Samozrejme v užšom rozsahu a viac cielene na jednotlivé okruhy tém a najmä pre rezidenčné nehnuteľnosti.

Výsledkom by bola väčšia znalosť realitného prostredia pre predávajúcich ale aj kupujúcich, pretože sa často stáva že ak niekto predáva zároveň aj kupuje.