Články označené ako BrandCom sú pripravené a publikované v spolupráci s komerčnými partnermi. Hoci redakcia TRENDU nie je ich autorom, ich obsah považuje za prínosný pre čitateľa a preto umožnila ich publikovanie. Viac o BrandCom

Realita v realitách - keď sa cena prestrelí

05.02.2013 | Mário Glos

Diskusia (19 reakcií) Pravidlá diskusie

05.02.2013 | lapaj1

Ponaučenie pre nás: Keď predávate nehnuteľnosť, vyhnite sa vsetkym realitkam naokolo a predajte si nehnutelnost samy. Vyhnete sa konkurencnemu boju realitiek, kde ma ukor zisku sa vas budu snazit obsmeknut...

05.02.2013 | ulicnik24

chlape, nedas si pauzu?

05.02.2013 | mahauve

Toto je výborné: "Seriózne realitné kancelárie... si na serveroch odsledujú, akú cenu dala konkurencia a buď sa jej prispôsobia alebo ju tesne podlezú."

RK sa väčšinou obhajujú svojimi znalosťami trhu, ako vedia klientovi pomôcť pri nastavení ceny a ono stačí iba pozrieť na net a streliť +/- rovnakú cenu :))))

Realitný obchod sa skladá z dvoch oblastí:

1. právna stránka veci: v RK pracujú právni analfabeti, preto ich prínos v tejto oblasti je nulový.

2. znalosť trhu: p. Glos práve napísal, že RK nemajú žiadne znalosti trhu a ich cenový odhad je opísanie ceny z iného inzerátu, preto ich prínos v tejto oblasti je nulový.

Pýtam sa: čo je prínosom RK v realitnom businesse?

05.02.2013 | Michal_H

Vážený diskutujúci.

Doporučujem prečítať si článok ešte raz. Autor nijakým spôsobom nehovoril o stanovení výšky kúpnej ceny zo strany realitnej kancelárie. Písal o nastavení výšky provízie medzi realitnými kanceláriami. Teda konkrétne že rôzny makléri sledujú koľko si prihodí konkurencia a svoju výšku provízie nastavujú podľa toho. Mimochodom tu sa s autorom stotožňujem, že je to nesprávny postup. V mojej reakcii na článok si môžte prečíať, ako by to v ideálnom prípade malo byť.

06.02.2013 | mahauve

Doporučujem naučiť sa rozumieť písanému textu.

Autor nijakým spôsobom nehovoril o stanovení výšky provízie zo strany kancelárie. Písal o nastavení ceny nehnuteľnosti. Predpokladám, že RK má stanovený výpočet provízie a neurčuje ju podľa ostatných RK.

"Ide o to, že napr. predávate svoj 3 izb. byt a požadujete 55.000 EUR s tým, že realitná kancelária si svoju PROVÍZIU navýši na vami požadovanú CENU. Seriózne realitné kancelárie to urobia tak, že skutočne CENU navýšia, väčšinou si na serveroch odsledujú, akú CENU dala konkurencia a buď sa jej prispôsobia alebo ju tesne podlezú." - kde v tomto texte ste vyčítali, že pod pojmom CENA treba rozumieť PROVÍZIU a pod pojmom provízia treba rozumieť čo?

12.02.2013 | Katarina Panakova

Taký istý prínos ako keď si kúpiť naporcované kurča a nie celé alebo ak si kúpiš "grilovacie parky". V podstate si môžes kúpiť celé kurča a naporcovať ho alebo si kúpiť parky a namarinovať ich, niekto je však medzičlánok, ktorý dáva pridanú hodnotu. Pridaná hodnota dobrej RK je, že má právne skúsenosti s úkonmi, má napr. prehľad čo je potrebné pre hypotekárny úver predložiť ak to klient takto financuje a možno novému vlastníkovi bytu v januári pripomenie, že si má podať daňové priznanie k nehnuteľnosti. Vychádzaj, že nie každý má čas a vie porcovať kurča a nie každý dokáže svoj byt predať, zodtrojiť kúpno-prejnu zmluvu a vie aké úkony sú s kúpou/prredajom nehnuteľnosti spojené.

05.02.2013 | palinoBA

Na Slovensku by som si od RK nedal ani len travu poliat :) Vlastne toto by sa dalo povedat aspon na 90% sluzieb existujucich na Slovensku :) Bud je majitel zamerany iba na zisk a aj ked sa zamestnanci snazia, poskytnut nieco naviac, tak vnutorene "majitelove" predpisy su nastavene iba maximalizaciu zisku a ziaden prinos pre zakaznika a okolie, alebo majitel sa snazi vytvorit nieco hodnotne, ale vybral nespravnych hludi a opat ziaden prinos pre zakaznikov a okolie :) Tak to potom vyzera, ked niekto ponuka sluzby na ktore nema, ci uz majitel, alebo zamestnanec, ci mala firma, alebo velka firma.

08.02.2013 | Mário Glos

Sluzby na slovensku? Ja si myslim, ze nieje problem v poskytovanych sluzbach, skor si myslim ze je problem v ludoch- SLOVAKOCH platit za sluzby a uvedomit si to, ze za sluzby treba rovnako platit ako za tovar v obchode.

Za kazdu cenu chcete usetrit, len neviem ci setrenie v tomto smere sa celkom vyplaca. Spočitajte si kolko krat v zivote menite byvanie a kupujete si nehnutelnost a ake mate v tom skusenosti oproti kancelarii, ktora ich rocne zrealizuje desiatky.

No a samozrejme ked aplikujete svoj princip, "vsetklo zadarmo alebo co najlacnejsie" tak vam z rovnice vide jednoznacny vysledok, ze by ste si nedali pokosit ani travu o RK. :)

A pravdepodobne to plati pri vsetkych sluzbach, kt. vyuzivate, ked mate taky poznatok, ze 90 % sluzieb na Slovensku by ste nevyuzili.

Moja rada pre vas je: Pozerajte sa na skutocnu kvalitu, hodnotu, kt. vam sluzba prinasa, vyratajte si vasu hodnotu alternativnych nakladov ( hodnotu stratenej prilezitosti), dopredu si urcite podmienky a sposob vyplatenia odmeny, trvajte na tom aby vam ako klientovi poskytovatel dopodrobnosti vysvetlil co je zahrnute v cene jeho sluzby, porovnajte si poplatky a co za poplatok ziskavate a budte ochotny zaplatit za takuto sluzbu ( je jedno ci sa to tyka nehnutelnosti, alebo domaceho upratovania).

Ked budete aplikovat tento princip u kazdeho poskytovata sluzby ktoru potrebujete, tak vam garantujem, ze sa vas pohlad zmeni.
Je to len na vas. Ako si dnes mozno vyberate medzi programami v televizii, ktory si radi pozriete a naopak, ktory si urcite nepozriete tak tak isto musite postupovat vo vybere poskytovatela sluzby.

Tam smerujem aj moj blog, v buducnosti bude neskutocne dolezite vediet si spúravne vybrat, pokial v tomto budeme zlyhavat, tak budeme len stale namosureny, zamraceny, zavistlivy a neprajny narod. Zmena musi nastat v kazdom z nas- musi nastat prerod nasho myslenia, kt. bohuzial casto nastava az vymenou niekolkych generacii.
Kym sa tak nestane, tak sa u nas bude darit najma zbojnikom, politickym nominantom a niektorym rodinam s neobmedzenymi kontaktami na politicku scenu. Slusny ludia a podnikatelia poskytujuci skutocne sluzby potom nemaju sancu.

08.02.2013 | ulicnik24

chyba je v tom ze ludia nevedia pochopit ze nie za vsetko co si kto zmysli musim zaplatit. To ako keby sa elektrikari rozculovali ze nikto nechce aby im menili ziarovky a vypisovali by na blog do trendu aki su ludia lakomi ze si za to nechcu priplatit.

09.02.2013 | mahauve

Dobrý príklad :)

Glos stále opakuje to isté, miesto toho, aby sa nad vecou skutočne zamyslel... Pozrieť sa do zrkadla a uvedomiť si svoju skutočnú hodnotu a význam pre spoločnosť, je evidentne pre niektorých realiťákov problém.


09.02.2013 | Mário Glos

Pani, ja sa skutocne nemam nad cim zamyslat. Skor by ste to mohli spravit vy. Pokial by ste raz citali o com pisem a v akom duchu to pisem a nevideli vo mne svojho uhlavneho nepriatela a postupovali, ako opisujem vyssie, mozno by sa vas nazor zmenil, ci to uprimne priznate, alebo to vobec nepripustitte, je len na vas.

Druha vec je, ze ja netvrdim a nedavam sa do pozicie, ze moje sluzby, alebo celkovo sluzby realitnej kancelarie su nenahraditelne. To opakujete stale dookola len vy.

Pricitajte si kludne vsetky moje blogy, ci v niektorom z nich som nieco taketo spomenul. Zijeme v dobe, kedy sa mame moznost slobodne rozhodnut, nikdo vas nenuti vyuzivat sluzby, preto nechapem, kde prameni vas odpor k tejto provesii a tazky komplex z realitakov :( to by som rad zistil.

Predsa ja, pokial nieco nechcem a nerozumiem tomu z profesionalneho hladiska, tak nebudem danu profesiu znevazovat a pohrdat nimi. Vazim si pracu kazdeho jedinca, kt. pracuje.

A este jednej veci nerozumiem, podla vas je to biznis velkych penazi, kde mozete vstupit bez kapitalu a bez nejako specialneho vzdelania- tak preco ralitakov nerobite vy? Preco, ked dostavaju peniaze za nic, nic nerobia a nic nemusia ani vedet? Preco ked podla vas nemaju ziadnu zodpovednost a za nic nerucia? Preco ste teda vy este nepodnikate v tomto mega vyhodnom biznise ???

Odpoved je asi taka, ze celkom to tak neni. Vas Cierno- biely pohlad asi nieje uplne dokonaly. Tak sa skuste vy zamysliet.

Skoda, ze vas nazor prevlada u ludi, kt. sa prave z dovodov vyssie uvedenych rozhodnu prave tutu pracu robit. Bez toho aby len trochu tusili o com to je, bez toho aby dopredu zhodnotili svoje sily a vzdelanie. A tym potvrdia len vase slova.
A tym padom mate vlastne pravdu :) Mate pravdu v tom, ze aj takyto realitni makleri su a vacsinou su najlacnejsi a najvtieravejsi.
Vy presne opisujete tuto skupinu ludi. A preco? Lebo pokial mate len s takymito ludmi skusenost, zanedbali ste prvotnu velmi dolezitu ulohu- výber vhodneho poskytovatela. Pokial si raz, hned na zaciatku dopre vyberiete, nemate ziadne problemi ani v buducnosti( to je ako z manzelstvom).

Ale aby ste to zase nechapali zle, ze sa robim nenahraditelnym, tak opakujem ze to tak nieje. Rovnako sami si dokazete vymenit olej v aute, rovnako vas napr. manzelka dokaze doma ostrihat, rovnako sa sami dokazete doma najest a nemusite chodit do restauracie ( ake potrebujete vzdelanie aby ste vyprazili rezne? - staci zdravy sedliacky rozum ako pisete). Vsetko je len otazka vyberu, priorit, casu a vasej filozofie.

Moj nazor je ten, ze amatersky predaj je diametralne odlisny od profesionalneho, ktory ziskate len od profesionalnej realitnej kancelarie a podla vasich komentarov s takou profesionalnou kancelariou skusenosti urcite nemate. Mali by ste totiz iny nazor.

Viem, ze vas nazor nezmenim, len chcem poukazat nato, ze skor by ste sa mohli zamyslat nad ludmi, kt. vam denne vytahuje peniaze z vacku (skorumpovani politici, uradnici, lekari....) a rozdavaju ich svojim privilegovanyma takto celu spolocnost okradaju. Verte mi realitny makler nieje zlodej a vy mate moznost rozhodnut sa ci ho vyuzijete, ale nemate mate moznost rozhodovat o nasich daniach o tom kam a do koho vreciek tecu nase spolocne peniaze. Zamyslite sa hlavne nad tym, a ked sa zbavite takychto skutocnych zlodejov, potom nebude mat problem si kupit sluzbu a zaplatit za nu, lebo si to budete moc dovolit.

09.02.2013 | ulicnik24


pocuvaj, stale utocis na potencionalnych klientov, to je zasadna chyba, kazdy tvoj blog a skoro kazdy prispevok je o tom ako nechapeme podstatu tvojho zitia.
Ty si svoju pracu a opodstatnenost realitiek prirovnal k lekarom, ze tiez sa neliecime sami. Tu kazdy normalny clovek uzna ze je zasadny rozdiel, doktor presiel dlhym studiom, atestaciami co sa zdaleka neda povedat o realitakoch.
*
Rovnako si mozes vazit kazdeho sikovneho cloveka co si nieco dokaze urobit sam a nepotrebuje k tomu inu osobu.
*
Na iste veci treba mat zaludok, praca kde by som musel vedome klamat klientov aby som na nich zarobil mi nevonia.
*
Podla mna vacsina ludi v diskusii ma skusenosti s kupou a predajom vlastnych nehnutelnosti, mozno aj niekolkonasobne a vedia to realne posudit.
*
O svojej profesionalite si nas zatial nepresvedcil, kym si nebudes vazit klienta dieru do sveta neurobis.
*
NO ta bodka na zaver svedci o tom ze sa ti nedari ale ver tomu ze aj keby som zarabal 10x tolko co dnes tak stale si toho realitaka nenajmem. (tak ako nebudem niekomu platit za vymenu ziaroviek doma).
Su veci ktre proste nepotrebujem a ziadnu realnu pridanu hodnotu mi neprinesu.

09.02.2013 | mahauve

p. Glos môžem jednu otázku:

Môže bežný človek uzavrieť zmluvu o kúpe (predmetom ktorej je vlastnícke právo k nehnuteľnosti) v zmysle iného právneho predpisu ako Občiansky zákonník?

09.02.2013 | astrow

Pán Glos, vy aj pán Čapo tu každý týždeň obhajujete existenciu realitných kancelárií... To je síce v poriadku, máte na to plné právo. Je to Váš biznis, ktorý chcete prezentovať v tom najlepšom svetle.

"Za kazdu cenu chcete usetrit, len neviem ci setrenie v tomto smere sa celkom vyplaca. Spočitajte si kolko krat v zivote menite byvanie a kupujete si nehnutelnost a ake mate v tom skusenosti oproti kancelarii, ktora ich rocne zrealizuje desiatky."

Nehovorte však neustále, že kúpa nehnuteľnosti bez sprostredkovania RK je receptom na pohromu... Že sa to nedá a šetrenie sa nevypláca. Že neskúsený človek nemôže zrealizovať predaj/kúpu nehnuteľnosti hladko a bez komplikácií...

Minulý rok na jeseň som si kúpil svoje prvé bývanie. Mám 26 rokov a celú operáciu som si zrealizoval sám bez pomoci RK prostredníctvom riadkovej inzercie na internete. Kúpu bytu vrátane vybavenia hypotéky za cca dva mesiace - od vybavenia hypotekárneho certifikátu (24. septembra) až po povolenie vkladu do katastra (13. novembra).

Stálo ma to asi štyri polhodinové návštevy banky, dva krát pol hodinku na katastri, a dve obhliadky s majiteľom... Energie som si s majiteľom poprehlasoval za jedno popoludnie. Znalecký posudok si vypracovala banka sama za 100 eur, kolky stáli nejakých 150 eur, vinkulacia sumy na ucte v banke stala 70 eur, overenie podpisov 12 eur a rodinný právnik dostal 150 eur za vypracovanie kúpnopredajnej zmluvy. Celá sranda ma stála niečo okolo 500 eur a dve-tri jazdy taxíkom z práce počas obednej prestávky.

Ušetrená provízia pre RK mi následne pokryla kompletnú výmenu okien v celom byte... To sa už podľa mňa oplatí...

RK poskytujú službu a ľudia majú možnosť ju využiť - pokiaľ si na to sami netrúfajú, alebo sú natoľko pohodlní, že chcú aby všetko za nich vybavil niekto iný... To je všetko v poriadku, ale nevydávajte RK za nenahraditeľné a neporovnávajte ich s inými službami - najmä s takými, ktoré si naozaj vyžadujú špeciálne zručnosti a/alebo vybavenie. Ku kúpe nehnuteľnosti si stačí trošku naštudovať postupy a mať zdravý sedliacky rozum...

13.02.2013 | marki555

Ja by som to povedal takto - vacsina ludi co sa popali na realitkach by sa rovnako popalili aj keby si to vybavovali sami :)
Ti sikovnejsi si mozu povedat ci im ta namaha (a usly zisk) stoja za tie peniaze co by vrazili do dobrej realitky.
Je nezmysel porovnavat zle realitky s inymi zlymi sluzbami. Existuju aj dobre realitky (ak podla vas nie na SK, tak v zahranici urcite). Otazka je ako taku dobru realitky spoznat :)

05.02.2013 | rmaly

Ten prvy odstavec je akoze co?! Takze ked sa predavajuci jasne vyjadri, ze chce za byt taku a taku sumu, tak je zly, lebo rozne realitky si na to praskaju marze ake chcu... to je sila... a hlavne si treba nieco nastudovat o exkluzivite - jasne...

05.02.2013 | Michal_H

S autorom článku sa v mnohých názoroch stotožňujem, no nedá mi neuviesť svoj názor a skúsenosti.
Mám za to, že nastavenie kúpnej ceny by malo prebiehať v spolupráci s realitnou kanceláriou. Sledovanie ponukových cien podobných nehnuteľností je tiež jedným z postupov, ktoré sa použijú. Ďalej však musí skúsený maklér vniesť trošku rácia a skúseností. Porovnávať by sa mali ponuky porovnateľné a rozdiely v jednotlivých ponukách by mali byť brané na zreteľ. Ide najmä o okolnosti ako stav nehnuteľnosti, rozdiely v dispozícii /nie je 70 m2 ako 70m2/ umiestnenie bytu na podlaží v rámci bytového domu, orientácia na svetové strany a mnoho iného. Nie je mojim cieľom tu uvádzať komplentý návod na ohodnotenie nehnuteľnosti. Výsledkom by malo byť to, že maklér oboznámi klienta s výsledkom v štruktúre: očakávaná realizačná cena, a zároveň i cena ponuková. Nemalo by ísť len o ústne zhodnotenie, maklér by mal vedieť svoje tvrdenia podložiť faktami.
Po dohode o ponukovej cene sa začne nehnuteľnosť ponúkať. Provízia by mala byť dohodnutá medzi predávajúcim a realitnou kanceláriou. A v tomto vidím priestor na rozdiely medzi províziami jednotlivých kancelárií. Ak sa vlstník rozhodne predávať nehnuteľnosť prostredníctvom viacerých kancelárií ponuková cena musí byť vždy rovnaká. Rozdiel môže byť v % provízie, na ktorom sa dohodnú. Kancelária ktorá robí pre predaj viac, má dobré meno, dlhšiu históriu a skúsenosti má zrejme aj vyššiu požiadavku na výšku provízie. S tým súvisia aj vyššie náklady na marketing a ostatné náklady, ktoré má kancelária. Medzi ostatné náklady zaraďujem aj mzdové, nakoľko maklér, o ktorom autor v článku písal zrejme nie je zamestnancom kancelárie a pracuje len za určité percento z dosiahnutých tržieb. Mnohé kancelárie ale v snahe udržať kvalitu zamestnancov majú maklérov ako trvalých zamestnancov. Rozdiel je aj v ostatných prevádzkových nákladov na kancelárske priestory a celkovú úroveň profesionality a kvality kancelárie.
Rozhodnutie o predaji nehnuteľnosti exkluzívne cez jednu kanceláriu môže byť pre vlastníka rizikové v prípade, že na ňu nemá priame referencie alebo osobnú skúsenosť s kanceláriou.
Rozhodne by však ponuková cena mala byť rovnaká pri všetkých sprostredkovateľoch a priestor na rokovanie o výške kúpnej ceny by mal nastať až po obhliadke a prejavení vážneho záujmu zo strany budúceho kupujúceho.

11.02.2013 | lapaj1

cele sa to stale moze tocit dookola, realitak silou mocou presviedca ludi, aky je v zivote potrebny, ze bez neho nie je mozne zrealizovat celu transakciu bezpecne, na druhej strane clovek, ktoremu to trva vybehat za par dni a 5-6 nasobne lacnejsie. clovek si aj chce objednat toho realitaka, ale oni mu vzdy poslu SAP konzultanta s hodinovou sadzbou 50 euro. presviedcat potom ludi, ze su zli zli, lebo si nevazia sluzby a nechcu za ne zaplatit... ano ja si zaplatim, ale chcem za to aj hodnotu. dnes som mal v byte elektrikara, robil jak mula 12 hodin v kuse. nemam problem mu dat na ruku 240 euro, lebo viem, ze si ich zasluzi, ze okrem elektriky robi aj vodara, dlazdickara, robi znizene stropy, cize mam komplet cloveka. co oproti nemu dokaze takeho specialneho realitny makler? ja vas na kolenach prosim, vazne, co je to to specialne, co urcuje tu vasu hodnotu, ze vidim, ze toto hocikto nedokaze, ale len vy a tym si zasluzite 2-3% z ceny bytu/domu? cakam na tuto odpoved uz 3 mesiace, jak tu realitaci zacali vypisovat o dolezitosti ich prace, a doteraz mi na to nevedeli dat odpoved.

11.02.2013 | sunkaster1

Chce to predovsetkym zdravy sedliacky rozum.
Zrealizovat kupu ci predaj nehnutelnosti clovek dokaze aj bez realitky. Otazne je, ci si na to trufa - chce ziskavat potrebne znalosti, obehavat urady, venovat tomu cas, a pod. Ak ano, pokial nie je hlupy a nejde do kseftu s nejakymi pofidernymi ludmi, neda sa nalakat na nizku cenu (pri kupe), tak to zvladne. Ak mu nieco z toho chyba, tak nech ide cez realitku - a tu suhlasim s autorom clanku, ze jej vyber je mimoriadne dolezity a mal by byt exkluzivny. Ak vsak nemate doveru k realitkam, tazko vas na to p. Glos presvedci. O dobrej realitke sa dozviete podla mna jedine suskandou a od dobrych znamych.
Ja som realizoval niekolko kup a predajov svojich nehnutelnosti. Rozneho druhu - pri kupe novostavieb priamo s developerom aj developerovou realitkou (tam som na vyber nemal), predaj som urobil sam, pri starom byte som kupu robil sam - predaj cez realitku, pozemok cez realitku.
Vyber sposobu (ak sa dal) som vzdy robil podla toho, co mi najviac vyhovovalo. Mal som velmi dobru realitku (mala, len dvaja ludia, mali prehlad a slo to s nimi ako po masle, a to sme sa dost bavili o nastaveni ceny - nie o provizii, ich rady sa ukazali ako relevantne) - ale vtedy som nebol v SR, tak som nemal cas chodit domov a dohadovat obhliadky. Ale potom som si s nimi robil este jednu vec. Tiez som bol spokojny.
Zaver (zopakujem asi uvod): da sa to aj bez realitky - v pohode a da sa to aj s realitkou - tiez v pohode. Akurat, ked predavate/kupujete sam a natrafite na odrbavacov, mate problem a ked natrafite na odrbavacov z realitky, tiez mate problem.